jaafar hamza

Tag: brands

  • Islamic Product Design: A Market for Values and Opportunities!

    As humans, we act as sensory receivers, capable of processing countless messages daily. Among our senses, sight and hearing play the most significant roles in shaping our perceptions of ourselves and our surroundings. It’s no surprise that most investments in promoting ideas and behaviors are directed toward these two senses.

    As the saying goes, “Out of sight, out of mind.” In today’s world of relentless visual saturation, this connection has been further solidified by smart devices, placing a constant stream of visual and auditory content right at our fingertips.

    But does this visual flood comprising global and local advertisements mean we should stay on the sidelines, dismissing it as merely commercial, superficial, or profit-driven?

    This article is particularly directed at those who carry messages of positive social change but hesitate to enter this crowded marketplace, underestimating their potential impact amidst the overwhelming noise.

    Understanding Consumer Behavior in a Saturated Market

    From a purely logical and behavioral standpoint, human desires—whether material or psychological—are continuously stimulated by an ever-expanding range of choices. The abundance of options, combined with speed and convenience, creates a sense of control, leading to inevitable addiction. Phenomena like FOMO (Fear of Missing Out), dopamine manipulation, and Skinner’s behaviorist theories are deeply embedded in our daily lives.

    The broader the range of choices, the greater the likelihood that some consumers will seek balance, discipline, and purpose beyond excessive consumption. This desire for a value-driven lifestyle creates an untapped market for products that align with ethical, spiritual, and cultural values.

    Yet, the size of this consumer segment remains difficult to quantify through conventional methods. The most effective way to measure this demand is by increasing digital experiences that promote human-centric values and analyzing interactions, sales, and audience engagement.

    The Distinctive Nature of Islamic Social Products

    Islamic-oriented products hold a unique advantage over conventional alternatives due to:

    1. Emotional and value-driven purchasing behavior: Consumers resonate with products that hold symbolic and spiritual significance.
    2. A stable and recurring market demand: Annual religious events such as Ramadan, Hajj, and Eid create consistent purchasing cycles.
    3. Content sensitivity and precision: Ensuring religious and cultural alignment is critical to maintaining credibility and avoiding misinterpretations.
    4. Reliance on word-of-mouth and trusted endorsements: Unlike traditional advertising, these products often gain traction through religious figures and reputable institutions.
    5. Strong social support: Products that carry a mission-driven narrative tend to receive community backing.

    However, the lack of competition and innovation in this sector presents an incredible yet time-sensitive opportunity.

    Expanding and Innovating in the Islamic Product Market

    Islamic-compliant products span various industries, yet there is ample room for growth and creative differentiation. Some key areas include:

    • Islamic sportswear: Global brands like Nike have entered this space with sports hijabs.
    • Islamic smartwatches: Offering prayer reminders, Qibla direction, and digital Quran features.
    • Burkini swimwear: Catering to modest swimwear needs, supported by exclusive women’s beaches in places like Turkey.
    • Halal beauty products: A rising trend in ethical cosmetics.
    • Islamic finance services: Shariah-compliant banking and investment solutions.
    • Halal tourism: Hotels and travel experiences aligned with Islamic principles.
    • Halal food: A massive market surpassing all the above categories in scale.

    The Numbers Speak for Themselves

    The global halal market is projected to reach $3.30 trillion by 2025, with a compound annual growth rate (CAGR) of 12.42%, potentially hitting $9.45 trillion by 2034. (1)

    Asia-Pacific dominates the halal food sector, estimated at $1.49 trillion in 2025. This growth is fueled by an increasing Muslim population, the integration of halal certifications, and a growing reputation for quality that attracts both Muslim and non-Muslim consumers.

    Beyond the Product: The Role of Design and Branding

    A product targeting Muslim consumers—or those interested in ethical consumption must go beyond functionality and compliance. Given the current low competition in this market, profit margins may be promising, but branding, design, and marketing must not be overlooked.

    The true sustainability of Islamic products lies in their value-driven essence, linking them to responsible consumption, community solidarity, and environmental consciousness. Therefore, strategic product design plays a crucial role in creating a strong market presence.

    Key elements include:

    • Naming strategy
    • Visual identity (logo and branding)
    • Packaging design
    • Retail and digital placement
    • Marketing visuals and storytelling

    A Practical Experiment in Islamic Product Design

    To explore the potential of Islamic-themed product innovation, I developed a conceptual design project inspired by the intricate patterns found on the cover of the Holy Quran. By applying this design to various products, such as beverages, clothing, and accessories, the goal was to test market reception.

    Surprisingly, the response was overwhelmingly positive many people inquired where they could purchase the products, even though they were merely conceptual ideas!

    This experience reinforced the power of identity-driven products when a product resonates with people’s values and aspirations, it fosters a deeper connection and consumer loyalty.

    Leveraging Digital Integration and Sustainability

    Imagine if Islamic-themed products incorporated interactive experiences, for example, a beverage can with a QR code leading to a video on upcycling ideas, demonstrating how to reuse the can for storage, decor, lighting, or educational tools.

    This approach could be expanded across various industries, reinforcing environmental consciousness and sustainable consumer behavior.

    A Historic Opportunity Amid Market Shifts

    The ongoing boycott movement against brands supporting the Israeli occupation in Gaza, Palestine, presents a significant market shift. As consumers seek ethical alternatives, the void left by these boycotts opens doors for local and independent brands not as a fleeting trend but as a long-term transformation in purchasing habits.

    We are witnessing a complex convergence of geopolitical changes and rising consumer consciousness. Both Muslim and non-Muslim communities are increasingly aligning with values of ethical production, sustainability, and social responsibility.

    The Way Forward: Designing for Culture, Behavior, and Strategy

    To create a lasting impact, Islamic product design must integrate culture, behavior, and strategic planning into its core. This means:

    1. Understanding the evolving consumer mindset
    2. Innovating with authenticity and cultural relevance
    3. Incorporating sustainability into product lifecycles
    4. Enhancing branding and digital storytelling

    The future of Islamic product design lies not just in filling market gaps but in shaping a movement that prioritizes value-driven consumption, community empowerment, and long-term sustainability.

    Now is the time to seize this opportunity not just for profit, but for a meaningful and impactful transformation in how products are designed, consumed, and valued.

    (1) https://www.precedenceresearch.com/halal-food-market

  • Brand Re-engineering: From Global Brands to Local Markets

     

    This image captivated me greatly despite its simplicity, prompting me as an analyst to delve into its profound yet straightforward composition.

    It left known brands marked wherever they intervened with their messages, presence, and iconic imagery, transcending boundaries of race, language, and even religion.

    Such transcendence draws strength from the brand machinery, momentum, and sustained presence, endowing these products with a sophisticated mental image among the target audience.

    However, as these brands grew in presence and strength, even when their stakeholders believed they could control and dictate them, they faced backlash when these brands took stances that might anger their audiences. A clear example is the boycott campaigns due to some companies’ support for the Zionist occupation army in its massacres against the Palestinian people in Gaza. This boycott extended beyond Arabs or Muslims, reaching deep into the heart of these companies. We have heard of cases where some Google employees were dismissed due to their opposition to their company’s support for the Zionist occupation.

    This is evidence of the power of user engagement, whether as consumers or employees within the brand’s ecosystem.

    Returning to the image, which depicts a complex world not necessarily marked by discord but coexistence! The image is from a street in northern Tehran in the Islamic Republic of Iran in 2017, featuring an American Nike logo with an Iranian woman passing by wearing attire laden with religious connotations, expressing adherence to the values predominant in that country.

    This convergence, rather than divergence, doesn’t necessarily imply assimilation nor separation. For example, Nike decades ago launched a head covering for Muslim women swimmers due to an emerging market.

    This symbolic and cultural convergence may prompt brand re-engineering, leveraging product strengths to enhance and tailor them for specific local communities, potentially launching them globally as alternatives.

    Some African companies are initiating endeavors like launching their own athletic shoes for the African continent, such as Bathu shoes. Opportunities in the African market remain untapped, even by its own inhabitants!

    Therefore, I see the importance of convergence for intelligent utilization of reverse engineering. This approach diversifies options, enhances quality, and crafts local brands that can expand regionally and globally.

    “Fulla” was a brand that transcended geography with its character, dolls, products, and jingles but did not endure, among many examples.

    What we need are not just brands reflecting our identity but serving as pathways for coexistence, understanding, and convergence beyond geography, ethnicity, language, and even religious differences.

    As multinational corporations aim to replicate versions of their audience in every country to broaden, expand, and magnify their empires, local companies must carve out their identity and values while aligning with the power of quality and presence. This ensures competitive presence and logical market diversity, moving away from monochrome dominance due to the influence of large corporations.

    In the image, I see a challenge and opportunity:

    • Challenge: For these established companies to assert their presence with their values and messages, regardless of market locality, signifying respect for that uniqueness.
    • Opportunity: To initiate reverse engineering and innovation to introduce brands that compete with these well-known ones, offering fresh choices not only to local but potentially regional and global audiences as well.

  • (My article in FORBES): How To Use The SSB Strategy When Building A Brand

     

    Article’s link:

    https://forbesmiddleeast.com/how-to-use-the-ssb-strategy-when-building-a-brand

     

    “Put the cart before the horse”

    The whole process of creating a new identity for a project is far from simple; it’s a big jigsaw puzzle that consists of many components. It is unfortunate that some clients dive into this process without giving the priority to brand identity and value.

     

    This might seem normal to several people who don’t understand the brand process but it’s actually a very destructive process – especially, if the aim is to build a balanced, strong, and consistent brand.

    Many clients go ahead and plan their campaign extensively, not factoring the image, the story and how their brand is portrayed to their audience. This is a one-way relationship that will lead to a result with a flawed finish.

    The brand should always be present from the beginning because it will be the façade of the project, whether through marketing, design, or simply interacting with the public.

    How can we do that?

    When manufacturing a jigsaw puzzle, we tend to create the whole picture first, and then we start to cut it up into parts. The same thing goes for any project. We need to envision the whole picture, then start with the execution, and only then, we will have a complete project with vivid features.

    To reach the final step, we need to have a pre-planning process that has all the vital aspects of the project. This can be summed up into three words: Story, Strategy, and Brand (SSB).

    The Story

    This is the main component that carries all the principles, goals and characteristics of the project or brand. Simon Sinek has pointed this out in his book “Start with Why – The story indeed creates a spirit for the brand, which can ensure the regeneration of the content creation and consistency. Examples include Adidas, Apple, and Amazon – all of which have created compelling stories.

    The Strategy

    It is the roadmap for any project; the output of this step is to know the brand positioning in comparison with other competitors in the market, and what the brand promises and what it delivers. This is usually called the “tagline”, “Mantra” or “Slogan”. Nike’s famous slogan “Just Do It” is a good example.

    The Brand

    This part revolves around two things; the first is the “Brand Visual Identity”, which is inspired by the story and stimulated by the strategy like the Apple logo. The second part is the attitude, or what we call “Brand Culture”. It means rooting the brand’s values within the public, which can eventually result in what we call “User Experience” (UX).

    What we really need when building a brand is not have it work partially but holistically through applying the SBB method. If we don’t, then we will not Put the Cart Before the Horse.

    Jaafar Hamza is the CEO & Founder BOXOBIA

     

  • رباعية التسويق في صناعة الترفيه … كيف نؤسس جمهوراً متفاعلاً منتمياً للهوية؟

    جعفر حمزة – مؤسس شركة BOXOBIA

    ..

    “من يصنع الترفيه، يمتلك دفّة التوجيه”

    أخذت صناعة الترفيه الرقمية “والحديث هنا عن الألعاب الرقمية” مساحة مهولة من الاهتمام والوقت من فئة الأطفال واليافعين بالخصوص. تلك الجاذبية المُتقنة التي تشدك شداً تدعوك لفتح أبوابها والولوج في عالمها، لتصبح أحد مرتاديها أو عُشاقها، فتكون أنت “العُملة” الحقيقية لهذه اللعبة، فتفاعلك من متابعة ولعب وإشادة بها، يمثل رأس المال التسويقي الفعلي لها، لتنتشر كالنار في الهشيم، وتكون محط اهتمام واستخدام.

    تلك المغناطيسية في الألعاب، من ثمار الفهم العميق للسلوك البشري، وتقديم “فسحة افتراضية” للتنفيس والشعور بالتحدي والمغامرة وتقديم لذة الإنجاز، فضلاً عن التنافسية، إلى صنع مجتمع مواز افتراضي، خصوصاً للألعاب الجماعية. وكانت هذه ديدن المجتمعات البشرية منذ القدم في صناعتها للترفيه، مع اختلاف وتطور أدواتها.. “صناعة المُتنفّس” عبر رياضة أو خرافة أو غيرها.

    ومع زيادة عدد مستخدمي الهواتف الذكية في العالم، وسهولة تنزيل الألعاب من متاجر أبل وغيرها، أصبحت سوق الألعاب أكثر وفرة ووصلاً للجمهور، حيث يقع بين يدي المستخدم عشرات الآلاف من الخيارات ليرفّه عن نفسه متى شاء، ليُخال له أن القرار بين يديه مع هذا الكم المهول من الخيارات.

    تتخذ بعض الألعاب ما أسميه أسلوب النمو الأفقي فيها، بزيادة عدد الخيارات وتوسّع مجال المنافسة والتشويق عند المستخدم، حيث يمكنه اكتشاف مناطق جديدة، بل تكون له القدرة في صناعة بعضها بنفسه، مثال “لعبة Roblox” التي تمثل أكبر وأضخم منصة تفاعلية رقمية في هذا المجال، حيث تُعتبر بحسب الموقع الرسمي لها بأنها اللعبة رقم ١ للأطفال واليافعين. وقد أنشأ المستخدمون ما يزيد عن ١٥ مليون لعبة باستخدام الخيارات والأدوات التي توفرها هذه اللعبة لهم، حيث تُمكنك اللعبة من صناعة عالمك الخاص وقوانينك التي تود، لتتحول هذه اللعبة إلى مساحة تفاعلية ضخمة من المستخدمين حول العالم.

    فضلاً عن الزاوية التعليمية المتعددة التي يذكرها الموقع الرسمي لهذه اللعبة https://corp.roblox.com/education/

    والتي تتشابك بها الرياضيات والفيزياء مع البرمجة بشكل مُلفت وقوي.

    وتتخذ لعبة Lego من نفس الاتجاه في توفير “عناصر التكوين والإبداع” لجمهورها، فتتسع قاعدتها دون توقف. ويمكن الاستفادة من تجربتي Lego و Roblox في المجال التسويقي من خلال النقاط التالية:

    1. فهم دقيق لسلوك المستخدم، عبر تقديم قوالب جاهزة يمكنه أن يرى إنجازاً يحققه أو مغامرة يخوضها أو تجربة جديدة يعيشها، وتمثل هذه الألعاب تحقيقا لتلك “الرغبات”. فضلاً عن فهم “ذائقة” الجمهور المستخدم، وما يتبع ذلك من تصميم لتجربة مستخدم مميزة UX User Experiance .  لذا فكّر في أي رغبة تود إشباعها لجمهورك؟ وأي قيمة يمكنك تقديمها بجدارة له؟
    2. توفير مساحة التفاعل مع الجمهور إذ تعمل الألعاب في جعل المستخدم جزء منها في مستوى وصانعاً لها في مستوى آخر. ويمكن إسقاط ذلك على كثير من المشاريع من خلال توفير هاتين المساحتين، بالنسبة الممكنة حسب نوع المشروع والهوية المقدمة للجمهور.

    فتوفير “مساحة تفاعلية” يقوم الجمهور فيها بعمل ما مرتبط بنفس البراند بشكل أو بآخر يكوّن علاقة خاصة بين الجمهور والبراند.

    وعليك كصاحب مشروع أن تفكر بالسؤال التالي:

    ما المساحة التي يمكنني تقديمها للجمهور للتفاعل مع البراند الخاص بي؟ وهنا لا أتحدث عن تقديم مسابقات أو عروض فقط، بل أن يكون الجمهور بطريقة ما جزء من البراند في تسويقه أو تكوينه أو في سير عملياته أو مشاهدته.

    ويمكن العروج بهدف الإلهام على تجربة kidzania كمثال جميل على نمط التفاعل المقدم فيها.

     http://www.kidzania.com/en

    ٣. التحديث المستمر، وصناعة “الشغف”، بحيث يكون التجديد بين وقت وآخر ديدن مشروعك، ولو بشكل بسيط، باستخدام أسلوب الكايزن في التطوير البسيط المستمر Continus improvement، فالرتابة هي عدو تطوير العمل، والتجديد هو ما يحفظ بريق البراند للجمهور في كل مرة.

    ما تقوم به منصات الألعاب هذه، هي خاصية التجديد والتطوير الذي يمتد لأبعاد كبيرة. فالتحديث المستمر هو التشويق بعينه لاكتشاف الجديد وسبر مغامرة مختلفة، فيتم فتح باب ومن كل باب ألف باب، حتى تمتد الجاذبية لأبعد مدى. وهنا يكون اللعب على وتر “حب الاكتشاف” و”الغموض” الدافع للفضول، وكلها دوافع ذات طاقة هائلة يمكن ترجمتها لسلوك مكرر يشبه الإدمان، وهو ما نلاحظه في اليافعين والأطفال ممن يتابعون الألعاب وتحديثاتها، فيتم صناعة وعي جماعي ذكي تقوده قوة الكلمة Word of Mouth في مجتمع افتراضي وعُرف قوي لا يمكن الفكاك منه.

    ٤. الثقافة الترابطية بين المستخدمين، بحيث تكون هناك “لغة” تواصل مشتركة بين المستخدمين عند اللعب، ويأخذ ذلك مدى أوسع من اللعبة لتكون جزء من الكلام المحكي أو حتى السلوك المحكي، مثال رقصة Floss في لعبة Fortnite.

    حيث أصبحت أيقونة لتلك اللعبة بطريقة أو بأخرى، حتى ألقت بظلالها بشكل أوسع، لتكون جزء من دعاية بيبسي للعيد الوطني السعودي. “قد تم حذفه كما يبدو، ويمكن مشاهدتها من خلال هذه التغريدة”

     https://twitter.com/iMlk93/status/1043857334735384576/video/1

    * اضغط على الصورة لمشاهدة واضحة

    وتلك الرباعية الترفيهية تُسهم مع الوقت في زيادة رقعة التفاعل الكمية والكيفية إلى تكوين “مجتمع” له مصلطحاته، إشاراته، طقوسه، لغته، بل حتى رقصاته. وهذا الشعور بالإنتماء هو فيصل توجيه السلوك وصياغته، ولا مناص منه، إذ يعمل كالمغناطيس، فيشدك شداً إليه، ويجعلك تشعر برغبة الاستمرار فيه، لأنه يغذيك بتلك الجاذبية الفطرية الذي يميل الناس له، وهو “الشعور بالإنتماء” كما يذكره Simon Sinek في عدد من محاضراته حول تحليل سلوك الناس تجاه بعض البراندات دون غيرها.

    فالجمهور يريد أكثر مما هو منطقي Audience want more than Logic كما ورد في كتاب Brand Gap للكاتب Marty Neumeier

    فالتماشي مع الرغبات الفطرية الدافعة لتكوين السلوك واتخاذ المواقف، هي ما تقوم عليه أكثر الألعاب الرقمية شعبية، فضلاً عن التموضع الذكي الذي تقوم به كبرى البراندات في العالم، لكسب القلوب بامتدادات بصرية ونفسية، لأجل المحافظة على الجمهور الحالي والعمل على توسعة هذا “الإنتماء” كماً وكيفاً، وإشباع ذلك بالرباعية الترفيهية (الفهم/التوفير/التحديث/اللغة)

    كيف نستلهم نقاط التميز في الألعاب التفاعلية لأجل تسويق أفضل للمشاريع؟

    1. الوقوف بشكل متأمل ودراسة بيئة السوق المستهدفة
    2. العمل على “الدوافع الفطرية” بشكل متأن يتسم بالنفس الطويل
    3. صناعة محتوى ملهم
    4. ابتكار طرق تفاعل باستخدام الوسائل والمنصات المتوافرة
    5. خارطة طريق للتسويق مرنة وقابلة للتطوير المستمر
    6. محطات إعادة شحن طاقة التفاعل بين الجمهور والبراند
    7. وضع العين دوماً أثناء العمل على رسالة المشروع/البراند.

    * .. اضغط على الصورة لمشاهدة واضحة

    كل ما يحجز مساحة من الإهتمام ويولد التفاعل المُفضي لتشكيل سلوك يتبعه شراء بشكل مباشر أو غير مباشر، يجب أن يكون موضع إهتمام للمعاينة والدراسة واتخاذ نقاط القوة منه موضع تأمل ودراسة. وما زالت الألعاب التفاعلية لها مكانتها في القلوب جيلاً بعد جيل، وحريٌّ الاستخدام الأمثل لنقاط قوتها في مجال البراند وتسويقه.. لمن تأمل..

  • العتبات الثلاث .. “الشخصنة”، من الاستهلاك إلى الإنتاج..


    ما زلتُ أذكر الطبق الذي لا يمكنني أن أخطأ من أي بيتٍ أتى حين تتبادل الأطباق في شهر رمضان المبارك، وهي حركة تدوير للكرم والتواصل بين أفراد الحي الواحد.
    فلكل طبق “وسم”بكتابة اسم “أم حسين” و”بيت حاج ابراهيم” أسفله!!
    ولم تتغير “المُلكية” للأشياء وتعريف أصحابها بها الآن عن ذي قبل، فالمفهوم والهدف بيِّن،
    إلا أنه اتخذ “طعماً” مختلفاً في الوقت الراهن واتخذته الهويات التجارية سبيلاً لكسب الود وتعزيز العلاقة مع الجمهور.

    فباتت حركة “شخصنة” المنتجات إحدى أهم وسائل توطيد العلاقة بين الفرد والهوية التجارية.
    وقد انتهجت كثير من الهويات التجارية هذا المنحى بوضع الأسماء على منتجاتها، لتعطي طابعاً شخصياً متفرداً لصورتها في ذهن الزبون.
    ومن تلك الهويات على سبيل المثال لا الحصر:
    Coca Cola
    Korn Flakes
    Nutella
    Nike
    وغيرها الكثير..
    فقد تعدَّت هذه الهويات عتبة الجودة بفرض هيبتها وحضورها في السوق ولتكون خياراً مفضلاً لدى الزبون، لترد الإحسان بالإحسان كما يقولون، عبر شخصنة منتجاتها بوضع أسماء عليها، لترتقي إلى عتبة الولاء، وهي درجة متقدمة في العلاقة بين الماركة والفرد

    سيكلوجية الخصوصية ووسم مقتنيات الفرد بإسمه قديمة قدم التاريخ، لكونه “صانعها” أو “شاريها”، وما زال الأمر على ما هو عليه، لكن بطعم جديد تقدمه ماركات لها وزنها وسمعتها ومكانتها في عقول الناس كما في قلوبهم.

    وهناك عتبة ثالثة وهي أقل انتشاراً وممارسة، عندما “يصنع” الفرد منتجه الخاص به، ويُوسمه له. ومع توافر آلات التصنيع كالطابعة ثلاثية الأبعاد 3D Printer التي تتيح للفرد صناعة منتجه، بات الأمر قاب قوسين أو أدنى في الوسم، اسماً وفكرة وتنفيذاً. لم يعد الأمر كما تصورنا من صنع قوالب جاهزة ومكررة بحيث يكون الفرد عبارة عن “رقم” مستهلك لا غير، ضمن نطاق “العولمة” السالبة.
    فقد باتت العتبة الثانية مُجددة للعلاقة ومعززة لسلوك استهلاكي قائم.
    ولئن اعتبر البعض أن الأمر برمته هو مجرد إعادة لتعليب المنتجات لضمان استمرار الاستهلاك، فلا أقلها بأن هناك مساحة إبداع واقتراب قد تدفع البعض للصعود إلى العتبة الثالثة. عتبة التصنيع والابتكار الفردي.
    ولا يكون الأمر بوسم المنتج المتوافر في السوق فقط كما هو الحال في أمثلة الماركات التي ذكرناها من قبل.
    بل تكون هناك منتجات لأفراد أو شركات صغيرة تقوم بالتصنيع والوسم بما يعكس هويتها وهدفيتها بكل حرية.

    لكل أمر ثلاث عتبات، اقتناء أو وسم الموجود بشخصك أو تصنيع الأمر كما تود.
    وقد يأتي يوم تقوم فيه الأمهات بصنع “الأطباق” لشهر رمضان خاصة عبر

     

    3D Printer

    بالشكل واللون والحجم كما يرغبن، مع ذكر أسمائهن عليها، ولكل عائلة وسم وشعار.. من يدري؟

     

     

    جعفر حمزة
    المدير الإبداعي لشركة

    BOXOBIA